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  你有没有在机场见过两个男人的巨幅头像，面带微笑，似乎在说：“兄弟，你先上”？

  没有？那你必定听过“你爱我，我喜爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”——这洗脑神曲背面，正是那对“机场常驻兄弟”创建的公司：华与华。

  便是这对把自己做成 “活广告” 的兄弟，靠着被全网吐槽 “土到掉渣” 的规划，把公司做到上市，俩人身价飙到百亿，年入近两亿。

  更邪门的是，他们定下的规则能把同行气死：想见华杉？先签合同，年费起步六百万；想让他们比稿？门都没有，直言 “不给钱免谈”。可偏偏三四线城市的老板们挤破头要送钱，这华与华究竟藏着什么门路？

  华与华的著作从来没缺过骂声，但每次都能在争议里把销量做爆。蜜雪冰城那首 “你爱我，我喜爱你” 的主题曲，被网友笑称 “幼儿园儿歌水平”，上海文青乃至说提这歌就得开除 “沪籍”，可偏偏全国小孩都会唱，门店开得比奶茶店还密布。

  上一年他们帮塑身内衣品牌婷曼逸做晋级，更把 “土味逻辑” 玩到极致。先是把 “身段管理器” 改回 “塑身内衣”，说这样能让顾客一眼看懂；又扒出 3600 年前的 CORSET 符号当 logo，配上 “越穿越满足” 的标语，简略到像随口编的。成果呢？三个月上千家门店换了新门头，带橙色符号的周边被抢着要，协作店上百家做到 “百万生意”，江门有个老板娘更是从七年不装饰的小店，一路做到成绩翻倍。

  网友吐槽得更狠：“华与华的格子布卖了三家！红白给西贝，绿白给厨邦，蓝白给江小白”，还有人说他们规划的老舅舅招牌 “精准让眼睛不适，却偏偏忘不掉”。可华杉底子不在乎，怼客户就两句：“看惯了就好，这 logo 能把你公司弄死吗？” 在他眼里，审美是奢侈品，销量才是硬通货。

  在广告圈，华与华的 “规则” 简直是逆天亮操作。其他公司求着客户比稿，他们直接放话 “不比稿、不白嫖”；他人怕开罪客户，他们把门槛设得老高 —— 想见创始人先签合同，年费六百万起，少一分都免谈。

  但这招偏偏戳中了 “土老板” 们的爽点。这些三四线城市的老板不爱刷小红书，也不看豆瓣，获取信息全赖机场广告，做事情喜爱 “干脆利落”。华与华不绕弯子，直接给符号、给标语、给能落地的计划，不必老板费脑子揣摩 “高档感”，正好对上他们 “要回本、要销量” 的急需求。

  婷曼逸创始人李支梦就特吃这一套。华与华项目组跑遍深圳、东莞好几个商场，没整虚头巴脑的 “品牌哲学”，直接改名字、做符号、定标语，三个月就完成了本来一年的门头改造方针。对老板们来说，这种 “闭眼能投” 的计划，比那些讲半响 “用户心智” 的理论管用多了 —— 究竟掏钱是为了挣钱，不是为了听公开课。

  不过再横的 “大佬” 也有认怂的时分，上一岁月与华就栽在了罗永浩手里。西贝陷进预制菜风云，罗永浩吐槽菜品贵还满是预制菜，华杉跳出来帮金主说话，骂罗永浩是 “网络黑嘴”，劝贾国龙 “硬杠究竟”。

  这话直接把罗永浩惹毛了，直播里开怼：“收六千万不劝架还拱火，这便是纯扯淡！” 还放话 “用华与华的企业是不是脑子有问题”。没想到历来强硬的华与华秒怂，赶忙托人抱歉，这事才翻篇。后来有人说他们怕罗永浩，其实华杉心里门儿清：跟网红吵架事小，要是开罪了老板客户的生意，那才是砸饭碗。

  但面临全网的 “土味差评”，华与华却硬气得很。之前帮药企做广告被下架，规划的包装被骂 “山寨货”，他们连眼皮都不抬。华杉心里有本账：服务的是求 “回本快” 的实干家，不是寻求 “审美优越感” 的精英。就像椰树椰汁，包装被嘲了几十年 “像地摊货”，照样销量抢先，这便是 “能让人记住、能让人掏钱” 的硬道理。

  本年三月，华与华相关企业解禁上市，5222.7 万股流通股一出来，就看出这生意有多挣钱 ——2024 年三季度净利润同比涨了 333%，华杉兄弟俩早就身家百亿。能把 “土味” 做成百亿生意，他们其实摸透了中国商业的实质：对中小企业来说，品牌不是艺术，是功率。

  蜜雪冰城的赤色雪王、三精制药的蓝瓶、田七牙膏 “摄影喊田七” 的标语，实质都是 “下降认知本钱” 的套路。色彩要亮到晃眼，标语要重复到洗脑，符号要大到一眼看见，这样才能够在信息爆破里抢着人的注意力。就像恒源祥当年的 “羊羊羊”，尽管被投诉 “想砸电视”，但品牌知名度直接飙涨，这便是重复的力气。

  更要害的是，华与华把 “搞定老板” 当成中心技术。他们了解老板们自傲又独断，不爱听 “或许”“或许”，就直接给必定答案；知道老板们要的是 “成果” 不是 “进程”，就把计划做得简略直接。婷曼逸的经销商们说得真实：“不必想太多，跟着履行就能挣钱”，这便是华与华最值钱的 “外脑价值”。

  华与华的成功，不是偶尔。他们看透了中国商业的实质：对大多数中小企业来说，品牌不是艺术，是功率。

  他们用“土味美学”下降认知本钱，用“重复轰炸”抢占心智，用“强势输出”搞定老板。他们不寻求“高档”，只寻求“管用”。

  所以，别再讪笑那两张机场脸了。人家用二十年证明了一件事：在商业国际，能让你记住的，才是好规划；能让你掏钱的，才是好构思。

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